Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

„Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind… Mehr

Autor: Schneider-Störmann, Ludger

Verlag: UTB

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Beschreibung

„Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Produktnummer	97838252626791
EAN	9783825262679
Verlag	UTB
Autor	Schneider-Störmann, Ludger
Produktform	Softcover
Sprachen	Deutsch
Auflage	1
Erscheinungsdatum	12.08.2024
Seiten	258
Maße	Breite 150 mm x Höhe 215 mm
Gewicht	0.788 kg